1Was nicht reicht
Aufmerksamkeit allein verkauft nicht.
„Fällt auf“ hat in der Studie den Kauf in keiner der beiden Kategorien getrieben.
Keynote Speaker
Vortrag zur Werbewirkung: Welche Werbung wirklich verkauft und wie man das misst.
Dr. Frank Buckler. Mit eigenen Daten aus einer Studie mit 1.000 Menschen.
Für Marketing-Events und Führungsrunden, die über Kampagnen entscheiden.
Die kurze Antwort
Ein besseres Bild hob den Kaufwunsch nach einem einzigen Kontakt um 2,4 %.
Dr. Frank Buckler ist Speaker für Werbewirkung. Er misst mit kausaler KI, was Werbung am Kaufwunsch ändert. Gleiche Marke, gleiche Überschrift, nur das Bild war anders.
Bei einer Produktlinie mit 200 Mio. € wären das grob gerechnet 5 Mio. €. Der Vortrag zeigt, wie Sie das bei Ihrer Werbung messen.
2Was wirkt
Die 2+2-Regel.
Interessant und vertrauenswürdig wirkten überall. Zwei weitere Eigenschaften hängen an der Sorge des Käufers.
3Was überrascht
Der KI-Hinweis wirkt verschieden.
Die Zeile „generated by AI“ half der ChatGPT-Anzeige und schadete der von AXA.
Interessant bringt den Blick. Vertrauen bringt den Kauf.
Der Beleg
1.000 Menschen, je zehn Bilder für AXA und ChatGPT.
Frank Buckler und Per Kasch von SightEffect haben das Bauchgefühl gemessen und mit kausaler KI ausgewertet. Die Studie ist unabhängig. Getestet wurden zwei Kategorien, und nicht auf der Straße, wo Menschen wegschauen können.
+2,4 %
mehr Kaufwunsch nach einem Kontakt
Bestes Bild für die AXA-Altersvorsorge im Modell
14,2
„interessant“ für das Kind im Raumanzug
Bei „ehrlich“ kam es auf 1,2.
12,2
„ehrlich“ für das Paar am Küchentisch
Bei „interessant“ kam es auf 6,3. Für eine Altersvorsorge zählt „ehrlich“ mehr.
Für welchen Anlass
Er passt, wenn Ihr Publikum über Werbung entscheidet.
Es will wissen, was sie am Verkauf ändert. Suchen Sie Kreativ-Beispiele zum Staunen, gibt es bessere Speaker.
Buchbar für
- Marketing-Events und Kundenveranstaltungen
- Führungsrunden, die über Kampagnen entscheiden
30, 60 oder 90 Minuten, zugeschnitten auf Ihr Publikum.
FAQ
Welche Werbung verkauft wirklich?
Welche Werbung verkauft wirklich?
Das hängt von der Sorge des Käufers ab. Wie bei Arzt und Klempner: Beiden müssen Sie vertrauen, danach soll der eine sorgfältig sein und der andere pünktlich. In der Studie wirkten interessant und vertrauenswürdig in beiden Kategorien, dazu bei der Altersvorsorge ehrlich und sicher, bei ChatGPT kompetent und passend zur Marke.
Wie misst man Werbewirkung?
Frank Buckler misst das Bauchgefühl mit einem impliziten Test und findet mit kausaler KI, welche Eigenschaft den Kaufwunsch verursacht. Gefallen und Klicks zeigen das nicht.
Vortrag anfragen
Schreiben Sie Dr. Frank Buckler.
Nennen Sie den Anlass, das Datum und wer im Raum sitzt. Er antwortet selbst.
